자소서 · 모든 회사 / 제약영업

Q. 제약영업/의료기기 영업 시 고객의 니즈

의료/제약 영업 직군을 희망하는 졸업예정자입니다. 영업에서의 중요한 점은 니즈 파악이라고 생각하는데, 이 부분은 자기소개서에서 강조하고 언급하고 싶습니다. 학기 중 학업과 휴대폰 대리점 판매사 업무를 동반함 경험이 있는데, 그 때 당시 영업에서의 고객의 니즈는 휴대폰의 기종, 요금이 무조건 싸야하는지, 요금이 비싸도 좋은기기를 사용하고 싶은지, 카드 사용의 유무 등의 니즈가 있었습니다. 그러나 제약/의료기기 영업의 경우 병원장님이나 교수님들의 니즈를 파악해야 할텐데 해당 업계의 영업 프로세스에 대한 정보가 없다보니 영업에서의 니즈가 어떤것들이 있는지 궁금합니다..! 현직자 분들의 도움 부탁드립니다..! 또한, 휴대폰 판매사 일명 폰팔이라는 경험을 자기소개서에 언급을 하는것이 독이 될지 득이 될지 의문또한 드는데 의견 말씀해주시면 감사하겠습니다(사회적으로 인식이 조금 안 좋은 직업이라는 견해가 있어 질문드립니다.)